台湾進出の話では「親日」「日本ブランドが好き」とよく言われます。それが当てはまる商品・客層もありますが、価格や競合次第で結果は大きく変わります。

よく言われることと確かめ方

よく言われること	確かめ方
日本製は信頼される	同カテゴリーで日本製と他国製の価格差・売れ行きを店頭で比べる
コンビニ・ECが生活に浸透	自社カテゴリーの購入チャネルをインタビュー
SNSで情報収集	競合のSNS反応を見る → SNS
価格に敏感	テスト販売で価格を変える → テストマーケティング

調べ方

公的統計（人口、世帯、支出）→ 市場調査
店頭観察（陳列、価格、販促）
5〜10人のインタビュー
小規模の販売データ

まとめ方

「誰が」「何のために」「いくらで」「どこで」買うかを1枚にまとめ、仮説と事実を分けて書きましょう。

まず公的統計で「市場の大きさ」を押さえる

思い込みを避けるには、最初に公的な統計で全体像をつかむのが近道です。ここでは、台湾の政府が公表している数字のうち、消費者を考えるときの土台になるものを紹介します。

人口と世帯（内政部、2026年9月末）

内政部戸政司の「民国115年9月戸口統計資料分析」（2026年10月8日公表）によると、次のとおりです。

指標	数値
人口	23,213,251人（前年同月比 −103,780人、−0.45%）
世帯数	9,938,700世帯（前年同月比 +1.03%）
1世帯あたりの人数	2.34人
0〜14歳	11.23%
15〜64歳	68.07%
65歳以上	20.70%

人口は前年より減っている一方で、世帯数は増え、1世帯あたりの人数は減っています。単身向けや少人数向けの商品を考えるときの材料になります。ただし、これは戸籍の統計で、自社の商品の需要を直接示すものではありません。

県や市ごとにも違いがあります。同じ資料では、世帯数が最も多いのは新北市（1,804,655世帯、全体の18.16%）、次いで高雄市、台中市です。65歳以上の割合が最も高いのは台北市（24.86%）、0〜14歳の割合が最も高いのは新竹市（14.75%）でした。どの地域から販売を始めるかを考えるときは、こうした地域ごとの数字も確認しましょう。

家計の所得と支出（行政院主計総処、2024年）

主計総処の「113年家庭収支調査報告」（2024年の調査）によると、1世帯あたりの平均は次のとおりです。

指標	1世帯あたりの平均
可処分所得	116.5万元
消費支出	88.9万元
貯蓄	27.7万元

この調査は、全世帯から約1万6,528世帯を抽出して調べたものです。平均値は高所得の世帯に引っ張られることがあるため、中央値や所得の五分位別の表もあわせて見ると、より実態に近いイメージをつかめます。主計総処のサイトでは、消費支出を使い道ごとに分けた表（消費形態別の家計消費支出構造）なども公開されています。

統計の使い方の注意

統計は「全体の傾向」：自社のターゲットの客層が同じ傾向を持つとは限りません。
時点を確認する：人口は毎月、家計調査は毎年更新されます。資料を引用するときは、いつの数字かを必ず書きましょう。
出典を明記する：社内の資料でも、どの機関の、どの資料の数字かを書いておくと、後で確認しやすくなります。

仮説の立て方の例

統計の数字だけでは、「台湾の消費者は○○が好き」とは言えません。次のように、数字から仮説を立て、インタビューやテスト販売で確かめましょう。

統計：1世帯あたりの人数が減っている
仮説：少量パックの需要があるかもしれない
確認：店頭で少量パックの品ぞろえと価格を調べる → 5〜10人にインタビューする → 少量パックでテスト販売する

テスト販売の方法はテストマーケティング、価格の決め方は価格設定をご覧ください。

インタビューのコツ

「日本製は好きですか？」のような、答えが誘導される質問は避ける
「最後にこのカテゴリーの商品を買ったのはいつ、どこで、いくらでしたか？」のように、実際の行動を聞く
日本語ができる人だけに聞くと、偏った結果になる可能性がある

インタビューで個人情報を集める場合は、利用目的を伝えるなど、台湾の個人資料保護法への対応も必要です → 個人情報

店頭観察のチェックポイント

公的統計で全体像をつかんだら、実際の売り場を見に行きましょう。次の項目を記録しておくと、後で比べやすくなります。

観察する項目	記録すること
陳列	自社のカテゴリーの棚の位置、広さ、目立つ商品
価格	同じカテゴリーの商品の価格帯（最も安いもの・高いもの）
原産国	日本製、台湾製、その他の国の商品の並び方
販促	割引、セット販売、ポイントなどの方法
表示	繁体字の表示、成分表示、使い方の説明

1か所だけでなく、地域や店の種類（コンビニ、スーパー、ドラッグストア、百貨店など）を変えて複数の店を見ると、偏りを減らせます。写真を撮る場合は、店のルールに従いましょう。

よくある質問

Q. 「台湾は親日だから日本製が売れる」と考えてもいいですか？ A. 日本製であることが評価される場面はあるかもしれませんが、それだけで売れるとは言えません。価格、競合、販売チャネルによって結果は変わります。自社の商品で確かめましょう。

Q. 調査会社に頼むべきですか？ A. まずは公的統計、店頭観察、少人数のインタビューで仮説を立て、それでも判断できない点を調査会社に頼む方法があります。費用はこの記事では未確認です。相談先は相談先をご覧ください。

Q. 日本で売れている商品なら、台湾でも同じ売り方でいいですか？ A. 同じとは限りません。表示の言語や売り場の作り方も違うため、繁体字ローカライズもあわせて確認しましょう。

参考資料

ジェトロ台湾 https://www.jetro.go.jp/world/asia/tw/ （閲覧日 2026-10-23）
内政部「民國115年9月戶口統計資料分析」https://www.moi.gov.tw/News_Content.aspx?n=2&s=342353 （閲覧日 2026-10-23）
行政院主計總處「113年家庭收支調查報告」https://www.stat.gov.tw/News_Content.aspx?n=3908&s=235198 （閲覧日 2026-10-23）

內部編輯附錄

不寫無出處的消費統計。已加入內政部115年9月戶口統計與主計總處113年家庭收支調查（可支配所得116.5萬/消費88.9萬/儲蓄27.7萬，取自主計總處報告與搜尋摘錄，建議再核原表）。 - 2026-10-23 擴寫：新增段落依「参考資料」所列官方頁內容撰寫，未加入無出處之數字。 - 2026-10-23 擴寫：新增段落依「参考資料」所列官方頁內容撰寫，未加入無出處之數字。

台湾の消費者の特徴とは？思い込みを避けて確かめる方法